第五章：一个具有挑战性的提案
周一早上，办公室很糟糕。所有的工作，重新分配责任等等，准备我去墨尔本的旅行，然后，另一周，去布里斯班。在那里，有一次拜访的是一位满意的客户，更多的是一位新主管的礼节性拜访，而不是其他任何事情。另一家是国家运输公司（National Transports），这是一家覆盖整个澳大利亚的运输公司，但主要集中在昆士兰州，并部分侵入更北部的地区，这是另一回事。彼得曾多次尝试销售我们的产品，但每次都失败了。他认为这不是我们提案的质量问题，而是首席执行官莫纳汉夫人本身就是魔鬼。她从不满足，总是想要更多，并且相当果断地表达自己的意见。问题之一是她铁腕经营公司，而且利润丰厚。我们可以提供什么来做得更好？
我曾要求我的员工对澳大利亚的交通方式进行一些研究stralia，根据我们与国家运输公司协会和客户的联系，我们对主要公司的一般信息和资产负债表有了很好的了解。实际情况与官方数据有什么不同吗？我想起了 Maureen 对现实幻觉的评论，并再次查看了这些数字。
与竞争对手相比，他们在成本和费用上的数字百分比看起来不错，但如果我以另一种方式？他们的卡车比其他公司少，如果计算每辆卡车的成本，这个数字要高得多。分析人员成本也得出了类似的结论。也许有机会向 NT 提出对这些和相应数字进行详细分析的建议，并且我们可能有机会提出有希望的建议。他们利用其在澳大利亚东部和北部的独特地理位置收取高运费。他们是否找到了市场t利基？我还记得我仍然有一些关于美国卡车运输公司的数据，这些数据可能很有趣。我把我的人叫了进来，建议我们应该沿着这条线工作，并且我希望在明天中午之前得到一些想法。
下午，彼得走进我的办公室并关上了门。
“詹姆斯，周末你和莫琳之间发生了什么事？她的母亲打电话给我，对她的女儿从悉尼回来和离开时完全不同感到非常不安。她审问莫琳，她可以说是相当可怕！但唯一的答案她得知她在我家里遇到了一个男人，出去吃晚饭并去看歌剧，剩下的就是她自己的事了，然而，她很困惑，因为莫琳晚上大部分时间都在微笑。”
他开始傻笑。也许即将到来的农庄会有回报？
“所以，我的朋友问我莫林在我家里遇到的那个人，我不得不告诉她关于你的真相：你是我来自一个著名的纳粹家庭，是典型的充满仇恨的德国人，长得很丑，但她不应该因为你是同性恋而担心。然而，这并没有让她平静下来，她想要你的电话号码。预计她今晚会给你打电话。”
他离开了我的办公室，留下我呆呆地坐在那里。纳粹？丑陋？同性恋？我对彼得做了什么？我起身走向他的办公室。
“你有两个选择：你可以确认你对莫琳的母亲说过这句话，然后我就打你。请记住，我参加了武术课程并且拥有黑带五段。或者你告诉我你到底说了什么，我们可能会继续做朋友。”
他笑说他的评论比较友好，我不用担心。不过我还是要有准备的。 ，接到那位女士的电话，我可以告诉他莫林和我发生了什么事吗？她为什么微笑？
当我转身离开时，我告诉他这是我们自己的事。请你告诉我是谁？这位女士是？为什么她要担心？莫琳毕竟是一个成年女性。”
“好吧，我犹豫是否要告诉你，但现在总比你大吃一惊要好。莫琳的母亲是运输公司的首席执行官你下周要去见的公司。”
“你一定是在开玩笑吧！莫琳是 NT 首席执行官莫纳汉夫人的女儿，你知道为什么要这样对待吗？等到现在才告诉我吗？”
突然我想起莫琳被介绍为莫琳·莫纳汉，但我还没有把所有信息放在一起，这很愚蠢。也许是我在她面前思考得不够理性？
彼得看上去很不舒服，说他的父母认识莫琳的父母，但在她父亲去世后他们就疏远了。艾琳已经成为一个相当痛苦和孤独的女人，因为她需要忘记她的丈夫。这两个女人之间存在问题，但这是她必须告诉我的故事。为什么现在呢？他提醒我他已经在聚会上老我知道这位年轻女士是我们在布里斯班的一个商业联系人的女儿？
“我没想到，然而，你们两个之间的事情会变得情绪化，所以请原谅我。正如你所说，现在这是你的事了。祝你在两方面都好运 - 至少在一方面你会需要它。”
这无疑给我带来了更大的压力 - 面对一位愤怒的母亲，她认为她必须保护她的女儿，同时当她是潜在客户时，她应该用友好的想法看着我。好吧，这就是为什么他们付给我不高的工资。
我们工作了一整个下午，我确定我在之前离开了。回到家，我等到七点钟敲响，才给莫琳打电话。
“亲爱的，今天过得怎么样？你偶尔会想起我吗？”
她同时开始说话，但停了下来，让我说完。
“詹姆斯，我的爱人，这太糟糕了。我无法集中精力做任何事情一天中，我已经在电话前坐了半个多小时了。你为什么等到现在才给我打电话？你不再喜欢我了吗？”
“Maureen，我有工作，但今天的工作并不轻松。我的秘书帕克小姐甚至问我是否有任何问题，因为有时我的眼睛似乎变得呆滞，明显我在其他地方，但我设法生存并完成了我的工作。告诉我，你妈妈为什么生我的气？今天彼得走进我的办公室，告诉我他已经对我是谁、我做了什么、我是否已经犯下了恶行等等进行了盘问。他还告诉我，她今晚会打电话给我继续询问。我必须期待什么？”
莫琳让我冷静下来 - 她已经解决了或者至少减少了问题。她和她母亲发生了一场激烈的争吵，并坚决反对某些问题这是她自己要解决的问题，而且只属于她自己的事情，尽管她母亲极力干涉，但她还是无法解决这个问题。他仍然爱她。所以，今晚没有电话，我们能不能谈谈别的事情，比如当她回忆起在 Gap 的那一刻时的刺痛感，以及为什么我的声音如此遥远。我应该在那里把她拥入怀里！而此刻她就要给我一张完全免费的执照，让我去猎取她全身的雀斑！但不幸的是，这个许可证很快就要到期了……那我该怎么办呢？
我说我想象力丰富，我确实记得间隙和狩猎许可证，昨晚，在我上床睡觉后，我已经将许可扩展到了她所有美味的身体。这并没有多大帮助，因为之后情况比之前更糟。我确信今晚这种事会再次发生。或许我们可以一起在思绪中互相抚摸？
莫琳在另一边呻吟了一下，让我停下来，但我会在布里斯班得到补偿。在她挂断电话之前，我问她是否知道我会做公交车两周后的周五下午，她将在她母亲的公司做演示。
“亲爱的，我已经为你感到难过了。她已经准备好了，正在等你。尽量保持客观，不要让她失望她可能很坏，但请记住，那个星期六你将拥有一个非常可爱的女儿，只是为了让你嫉妒：我正在非常仔细地检查你的所有财产，这很令人兴奋。 ......所以给自己吃点东西，喝点东西，想想这一天已经过去了。”
我突然意识到，女儿也可能是邪恶的，但回报会很多就这样，两周过去了——白天努力工作，准备演示文稿，晚上跑步，从大袋子里拿出来减轻我的紧张感，晚上还要打电话让我既高兴又沮丧。我已经和莫琳商定，周四晚上我会到达布里斯班，然后吃晚饭呃和我的同事再过一遍演示，星期五有两次会议，保留最后一次NT，她会在七点接我出去吃晚饭。我发现吉姆·奥尔布赖特是一位优秀的分析师，也是一位天生的领导者。他以前从未受到过挑战，而我现在却狠狠地这么做了。他帮了很多忙，我把他列入了我未来的晋升名单。
墨尔本会议进展顺利，人们有足够的兴趣，很快就有理由再举行一次会议。我很纳闷：为什么这家公司发展得不快很多呢？人们对生活的不公平以及客户和潜在客户的愚蠢发出了一些牢骚和抱怨，但似乎没有人愿意为此采取行动。
但是这一天到来了：布里斯班，我在这里来吧！
飞机上很安静，我选择读一本书，其中一本机场间谍惊悚小说，而不是无数次地看我的演示。我的同事们都在后面，大多数人似乎都在睡觉。适合 t下摆;他们不必向铁娘子做演讲！
布里斯班的天气晴朗炎热；也许是个好兆头？
第一次会议进行得很顺利，客户对我们的产品和服务感到满意。短暂的午餐后，我们走进北领地大楼，并被护送到主会议室。我们设置好设备，等待北领地的高管。
门打开了，她就在那里：令人敬畏的莫纳汉夫人，伴随着一位女士和四个男人。那一刻我知道莫琳从哪里继承了她的美丽。她很惊艳——红色长发在背后盘成一个结，一身严肃的西装，果断地大步向前。
“温特先生，这是我从贵公司收到的第三次演示，为什么？我们应该改变我们的方式 - 我们从来没有看到任何理由这样做，我们为什么要听到另一个？” 沉默了一会儿，甚至她的同事也对她这种不必要的攻击性感到惊讶。 。嗯，在一分钱一分货。
“莫纳汉女士，在回答您的问题之前，我首先想介绍一下自己和我的同事。我是新任大型经理。客户，并且在澳大利亚境外拥有丰富的经验。¡
我告诉了我们的名字和职位，她也为她的员工做了同样的事情，然后我开始了我们的演示。
“Mrs.莫纳汉，我们查看了我们掌握的所有数据，我不得不承认贵公司做得非常出色。您在盈利能力方面处于领先地位，并且在您所在地区的市场主导地位方面名列前茅。我们在这里能为你做的不多。”
她惊讶地看着我，问如果我们无能为力，为什么我们会在那里。同样，她的声音非常咄咄逼人，并且我的同事看着我，低声说他以前从未见过这样的行为——即使是她，我也告诉他要放松。莫纳汉，请记住我说过我们不能做得很好澳大利亚东部这个地区对您来说非常重要。然而，我们相信，贵公司具备向南扩张的一切条件，我们的分析为我们提供了一些如何实现这一目标的想法。”
“让我们看看你们的一些数据。与你们的竞争对手相比你总是名列前茅，但你不是最好的——你可以甚至应该是最好的，从你的货运成本中我们可以看出，看起来不错，但如果更详细，我们可以想象更好的卡车分配。物流可以让您在没有任何重大新投资的情况下实现增长。让我向您展示与一些美国公司的比较，可以对您的人员成本进行类似的分析。”
然后我想谈谈我的演讲。我已经排练好了，日期还不是决定性的，但提出了一种稳健成长的方法。她一开始打断了几次，但慢慢地介入并提出了相关问题。第一次爆炸后，连她的同事都感到足够勇敢提出问题和提出想法。
我在近三个小时后完成了演示，虽然筋疲力尽，但很满意。如果她想击落我，那是出于个人原因，而不是职业原因。我们完成了一流的工作。
“莫纳汉女士，您一开始就问我们能为您做什么，我们已经浪费您的时间三次了。我希望这一次即使您不想与我们合作，时间也没有浪费，如果您同意这样做，我相信在您和我们的员工之间，演示可能会成为现实。”
她看起来。看了我很长时间，深吸了一口气。
“Winter先生，我想为你在这里受到的接待方式道歉。这不是一个好的开始，但你忽略了它并做了一个您的演讲非常出色，我现在无法告诉您我们是否接受您的想法，我们将就我们的决定向您提出建议，但我再次感谢您；专业的工作做得很好。如果我们继续进行，您可以肯定我们会要求您和您的同事亲自参与。再次感谢您。”
我们握了手，离开时，莫纳汉夫人给我回了电话。
“先生。”冬天，我必须承认你让我感到惊讶。我已经准备好砍掉你的头了，而你却平静地接受了一切，用数据和深思熟虑的想法来回答。我开始看到我女儿在你身上看到的东西，并且会让你和她继续前进，不受任何干扰。然而，让我告诉你，如果你曾经伤害过莫琳，你会非常非常后悔。我知道你们今晚会见面，并且会一直呆到周日晚上。玩得开心，周日到我们家吃午餐 - 也许更私人的接触可以建立更好的关系。”
“夫人。莫纳汉，我的人警告我，这将是一次紧张的会议，我必须承认我没有为最初的紧张做好准备。我相信我理解您作为母亲的立场，但希望您给予女儿的信任比您所表现出来的要多。但现在一切都过去了，我期待着周日见到你。我保证我会告诉我的同事，你很强大，但并不致命。”
“别人是这么告诉你的吗？”
“好吧，让我告诉你，建议是低着头活下去。然而，这不是我的风格，我很满意我们以这种方式结束了会议。而且，莫纳汉夫人，我喜欢挑战。”
她脸上露出一丝微笑，祝我今晚好运，但说莫琳必须在午夜之前回家。
“夫人。莫纳汉，恕我直言，我们可以把这个决定留给你女儿吗？我从心里告诉她，我永远不会强迫她，也永远不会接受任何非白白给予的东西。她接受了这个——你也会吗？”
她再次看着我，她的脸慢慢地从原来的样子变了。
“哦，走开，玩得开心！”
我们离开了北领地大楼，他们转向我，称赞我的演讲和驯服泼妇。我说我一直在提出该提案，但我们共同努力实现了这一目标，并且我感谢他们的支持和出色的工作。他们本来打算在乘坐晚点飞机前往悉尼之前喝点饮料，但告诉他们继续吧，而且我要去见一个朋友，并会在布里斯班待一天。
“再见星期一，干得很好，我的朋友们，我们星期一晚上喝一杯，账单由我承担！”
他们走了，我回到酒店洗澡、换衣服。等待莫琳。这个夜晚将会是美妙的！
令我惊喜的是，我看到一位美丽的女士坐在休息室里。当她看到我时，她跳了起来，跑进我的怀里。她穿着一件夏季短裙，宽大的肩部，展示着她傲人的胸部。这件衣服凸显了她的气质纤细的腰肢和微翘的臀部，当然还有她那似乎永不停息的大长腿，但最美的景象是她脸上的幸福，她灰绿色的眼睛闪闪发光，还有她准备被亲吻的性感嘴唇。红色的头发在脑后盘成一个结，凸显了她修长的脖子。她用尽全身的力气拥抱了我，吻了我，不是深情的吻，而是充满需要和肉欲的吻。我有什么资格拒绝这个？我迷失在她的眼睛里，感觉到她的身体试图粘在我身上。我能感觉到她的乳房，尤其是她坚硬的乳头压在我身上，我喜欢它的每一刻！
过了一会儿，我意识到人们在看着我们，不情愿地让她走。她的眼睛里充满爱意，并在我的脸颊上给了我一个温暖的吻。
“詹姆斯，我非常想念你。我一直在数着日子和时间，我一直坐在这里一个多小时希望你能早点出现，你为什么来得这么晚？你的演讲进行得怎么样？我妈妈有什么问题吗？”
我拉着她的手，把她带到躺椅上。我用双臂搂住她，低声说：“我也想你，亲爱的。我也在等待这一刻，很高兴你终于靠近我了。很难将个人感情与职业义务分开，这两周对我来说简直就是地狱，但我现在在这里，你也在这里，我们在一起。每天就该这样！”
她热情地点点头。
我们的求婚时间比预期的要长，最后，你妈妈让我留下来住一段时间。我担心她会大吵大闹，但她的表现与我的同事告诉我的完全不同，也许这有助于演示顺利进行，比她预期的要好得多。被撕裂——她的第一句话几乎是不礼貌的攻击性——但在讨论过程中，情况发生了一些变化。关于你和我的话，我告诉她，我尊重她作为母亲的地位，但这是我们的关系，你和我将决定我们要去哪里——自然地，带着所有应有的尊重，但现在我们有我们在一起的时间。让我去洗个澡、换身衣服，然后我们就可以去吃晚饭了——还有跳舞吗？我非常想在所有人面前再次将你抱在怀里。”
她靠在我身上，用一种非常诱人的声音问道：
“我可以和你一起去吗？你已经看到了我身体的大部分 - 只有看到你的身体才公平！”
“不，女士。如果你现在上来，你可能不会离开，我会给你亲爱的母亲带来严重的麻烦，请记住，这是你必须考虑的一步。现在，承诺更美好的未来仍然很有趣，但这是你必须有意识地迈出的一步，而不是一时冲动。我很想带你去我的房间，周日之前不要离开，但我爱你并尊重你现在要做的事情太多了。谁知道您是否准备好迈出最后一步，或者何时？现在我只能说，我们俩都必须冷静下来，等待合适的时机。”
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